Недополученная прибыль

[andrzejn]

Традиционный аргумент борцов с пиратами - это подсчёт бесплатных скачиваний продукта и умножение его на цену официальной лицензии. Получаются дикие миллиарды, недополученные правообладателями.

Понятно, что методика кривая: она основана на ложном предположении о том, что в отсутствие бесплатных источников все эти люди купили бы за полную цену всё, что скачивали так. Надо вводить поправочный коэффициент: какой доле бесплатных потребителей продукт нужен настолько, что они бы его купили.

Понятно, что определить его сложно. Нужно достаточно много продуктов, которые не только никто не спиратил, но у которых нет и достаточно близких бесплатных или спираченных аналогов (ведь нам надо поставить потребителей в безвыходное положение: или покупай именно это, или обходись без подобного продукта вовсе - иначе целевая аудитория просто перетечёт в соседнюю нишу). Но при этом измерять нужно всё-таки продукт из близкой отрасли - нехорошо сравнивать развлекательную песенку с обязательной формой бухгалтерской отчётности.

Варианты со свободной раздачей и добровольной оплатой или снятием сливок с продаж первых месяцев и бесплатной раздачей потом - это не то, это другие схемы. Если использовать их, то надо вводить очередные поправочные коэффициенты на этику и терпеливость.

Но может быть, хоть кто-нибудь хоть где-нибудь пытался всерьёз посчитать этот коэффициент? Знаете хоть одну публикацию на эту тему с конкретными цифрами?

Comments

[himba.livejournal.com]

Есть же вариант - сильно ограниченные версии за смешные деньги. А потом, если понравилось - доплачивать. Это самое оптимальное, на мой взгляд. Потому что помимо принципиальных пиратов есть еще те, кто считает, что вот этот конкретно продукт - сильно дорогой, поэтому нафиг покупки. Но будь он дешевле, они б его купили, пусть и в сокращенном варианте.

[faceted-jacinth.livejournal.com]

Reflexive Arcade ставили эксперименты (http://www.gamasutra.com/php-bin/news_index.php?story=17350). tl;dr: у них было 92% копий попирачено, после серии внезапных изменений их DRM крэки с кейгенами стали на некоторое время негуглябельны (потому как тонули в огромном количестве предыдущих, неработающих результатов), поглядев на статистику и не претендуя на особую строгость они пришли к выводу, что у них получилась одна дополнительная продажа на 1000 задизейбленных пиратских копий. Их вывод -- те же усилия лучше было потратить на разработку более качественных игр.

[a-nomen.livejournal.com]

Кстати очень любопытная мысль. А есть еще смешная категория, кто покупает лицензионные диски, а потом качает пиратские копии, чтоб например музыку в мп3плеере слушать (ибо с лицензионного диска в мп3 оно плохо переводится). И что ж теперь удавиться? И где же недополученная прибыль-то?

[andrzejn]

Э, нет! mp3 для плеера - это отдельная услуга за отдельные деньги, так же как и файл для наладонника при наличии честно купленной бумажной книги.

[a-nomen.livejournal.com]

Даа? М... Да, я подумаю эту мысль.