Недополученная прибыль

[andrzejn]

Традиционный аргумент борцов с пиратами - это подсчёт бесплатных скачиваний продукта и умножение его на цену официальной лицензии. Получаются дикие миллиарды, недополученные правообладателями.

Понятно, что методика кривая: она основана на ложном предположении о том, что в отсутствие бесплатных источников все эти люди купили бы за полную цену всё, что скачивали так. Надо вводить поправочный коэффициент: какой доле бесплатных потребителей продукт нужен настолько, что они бы его купили.

Понятно, что определить его сложно. Нужно достаточно много продуктов, которые не только никто не спиратил, но у которых нет и достаточно близких бесплатных или спираченных аналогов (ведь нам надо поставить потребителей в безвыходное положение: или покупай именно это, или обходись без подобного продукта вовсе - иначе целевая аудитория просто перетечёт в соседнюю нишу). Но при этом измерять нужно всё-таки продукт из близкой отрасли - нехорошо сравнивать развлекательную песенку с обязательной формой бухгалтерской отчётности.

Варианты со свободной раздачей и добровольной оплатой или снятием сливок с продаж первых месяцев и бесплатной раздачей потом - это не то, это другие схемы. Если использовать их, то надо вводить очередные поправочные коэффициенты на этику и терпеливость.

Но может быть, хоть кто-нибудь хоть где-нибудь пытался всерьёз посчитать этот коэффициент? Знаете хоть одну публикацию на эту тему с конкретными цифрами?

Comments

[faceted-jacinth.livejournal.com]

Reflexive Arcade ставили эксперименты (http://www.gamasutra.com/php-bin/news_index.php?story=17350). tl;dr: у них было 92% копий попирачено, после серии внезапных изменений их DRM крэки с кейгенами стали на некоторое время негуглябельны (потому как тонули в огромном количестве предыдущих, неработающих результатов), поглядев на статистику и не претендуя на особую строгость они пришли к выводу, что у них получилась одна дополнительная продажа на 1000 задизейбленных пиратских копий. Их вывод -- те же усилия лучше было потратить на разработку более качественных игр.